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寒意阵阵 LED企业如何练内功?

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摘要:寒意阵阵 LED企业如何练内功?
去年以来,深圳多家LED企业倒闭、老板跑路的消息不时传出,其中不乏一些规模较大的企业。今年夏天,深圳愿景光电子有限公司宣布破产,再次引发了一场不小的行业“地震”。前景美好,市场寒冷,深圳LED企业该往何处去?发展难题如何破解?

深圳半导体照明产业发展促进会名誉会长王殿甫前日告诉记者,一些没有竞争力的企业倒闭,一些新的企业诞生,这是很正常的现象,当前LED企业一定要苦练内功,提高创新能力,遵循市场规律和技术规律,否则谁也逃脱不了被淘汰的命运。

寒冬更应“冬训”企业亟待强化“内功”

深圳莱福德光电有限公司总经理周洪林表示,今年以来,中小LED企业倒闭的消息依然不断传出,甚至有一些数字较大的统计。这虽然让他感受到较大压力,但他觉得有部分企业倒闭是正常的——LED行业的前景吸引大量企业涌入,一些没有核心竞争力的企业靠压低价格恶性竞争,一旦外在环境发生变化,很容易面临倒闭的结局。

深圳市科瑞普光电有限公司总经理崔剑则表示,一些LED企业只是从事简单的组装工作,并没有技术含量,因此在市场变化时缺乏抵抗力。

值得关注的是,一些企业的倒闭虽然是受到海外市场变化、成本上升等外在因素的影响,但企业本身的创新能力、产品质量等方面存在的问题,却是不得不反省的。

王殿甫告诉记者,LED产品有两个必须遵循的规律:一是市场规律,二是技术规律。“企业必须发挥技术创新的潜力,降低成本,提高质量,否则肯定会被淘汰”。

王殿甫认为,目前LED销售集中在城市光景、背光源等方面,而室内照明的技术还有待进一步提高,未来企业要在应用创新上大力发展,将产品质量升上去、价格降下来,让产品走进千家万户。

“‘同质化’和‘价格战’是非常关键的问题,这是传统的低价时代带来的后果。”裴克为告诉记者,LED市场确实蕴藏着巨大的商机和发展潜力,不过,目前中国的LED产业发展依然面临一些挑战,其中包括中国LED上中游技术薄弱,LED芯片及器件产品大多集中在小功率、中低档产品等问题,当前中国半导体产业大却不强,核心竞争力仍有待于进一步提升。

裴克为表示,对于中国LED企业而言,提高自身的抗风险能力和市场竞争力是目前的首要任务。他认为,LED企业要真正摆脱市场危机,必须通过加大研发力度、提高技术水平和产品质量、增加产品附加值等方式来增强综合竞争力,以此来不断壮大企业规模、增强企业实力,这才是促进中国LED整体产业升级的强有力推手。

告别低价竞争企业应形成核心竞争力

尽管LED行业寒意阵阵,一些企业倒闭的同时,众多的企业转入这一领域,一些企业不可避免地走起了“价格战”的老路子,另一些企业则找到了适合自身的发展之路。

去年夏天,当一些LED企业订单大幅减少的时候,深圳市科瑞普光电有限公司的订单反而不断增加。今年,该公司的订单涨势喜人,截至今年上半年,订单量比去年同期增长137%!

2009年起进入LED照明领域的科瑞普总经理崔剑称,其实自己以前并没有LED技术、外贸营销经验的积累,甚至也没有足够的 工厂管理经验,但投资者和自己都认准了LED照明行业的发展前景,做好了前几年亏损的准备,高投入进行研发、制造高质量的LED产品,将企业当作“孩子”而不是“猪崽”来养,让企业循序渐进地健康发展。

“LED发展要遵循行业自身发展的规律,靠LED企业自身的竞争力来让这个行业健康的发展。”崔剑特别强调,企业应该用养孩子而不是养猪崽的理念来经营,注重长期培育和健康发展,而不仅仅是短期“催肥”后卖肉营生。他表示,中小型LED照明企业面临着传统照明企业与新兴企业巨头的双层挤压,绝大多数LED企业生存环境非常恶劣,在夹缝中生存,因此科瑞普采取的策略是一方面研发自主知识产权的产品,以满足高端或者个性客户的需求,另一方面是在营销上需求突破口,坚决不打“价格战”。

不仅坚决不打价格战,崔剑还主动“过滤”起了客户。“企业不要想办法去满足所有客户的要求,这是不现实的,客户需要选择,我们也需要选择,我们有很多的客户,但现在印度的客户不接,俄罗斯的客户不卖,因为他们的价格太低了。”崔剑表示,每个企业的标准不同,尽管接俄罗斯、印度的订单也有钱赚,但与科瑞普的企业定位不符,目前其客户主要集中在美国、日本、德国、英国等国家。

“尽管我们的产品贵,但客户认为我们的产品质量好,他愿意多花一些钱来购买,因为他知道好的产品需要成本来保障。”崔剑表示,LED行业的激烈竞争导致产品利润急速下降,因此科瑞普每年会花很多的研发费用,每年都有专利的要求。

裴克为表示,如今买家及消费者的需求产生了极大的变化,关注点从传统的“价廉物美”不断向产品的整体价值转移,因此,当前经济环境下,LED企业也要尽快从“价格销售”转变为“价值销售”。

LED照明市场四五年内将迎高速发展

“我们老板自己家里都没有用LED产品。”陈敬文表示,加亮光电从事LED贸易多年,一年从深圳采购约3000万元的LED产品,不过其实连墨西哥的老板自己家中都没有用LED产品。熟悉墨西哥市场的陈敬文称,在墨西哥愿意用LED产品的人通常是抱着赶潮流的心态,关注的反而不是节能、省电。

专注LED照明驱动电源领域的莱福德光电总经理周洪林曾经拿出100多盏LED灯送给亲朋好友,反响很不错。他表示,LED照明具有长寿命、节能、高可靠性等优点,目前LED照明技术已较成熟,一些消费者已经可以接受一两百元购买LED灯具的价格,只是很多消费者还没有被引导,这还需要一定的时间。

“我认为LED照明进入到普通家庭可能还需要三至五年时间。”周洪林告诉记者,目前LED照明主要停留在商业照明、工程或酒店装修等方面,未来两三年国内LED商业照明市场应该还会大于家居照明市场,不过,未来商家如采用合适的方法引导,相信好的LED照明产品一定能卖得很好,LED灯进入普通家庭会成为趋势。

市场调研公司IHS IMS Research的行业分析师陶婷婷分析说,这两年LED市场由于产能过剩,且LED照明市场还没有完全兴起,发展会比较平缓,但预计到2016年,不论是从出货量还是从零售业角度来看,LED照明市场都会达到顶峰,最主要的原因是LED灯的渗透率在不断提高。她表示,2013年至2017年将会是LED照明市场发展的最高时间,一方面是由于产品价格的不断下降,另一方面是因这段时间市场远未饱和,会是增长最快的时段。

陶婷婷表示,据统计目前日本LED照明渗透率最高,这与日本能源缺乏、日本人对高科技产品的接受度较高有关,预计2020年北美、西欧的LED照明渗透率会超过日本。由于LED灯价格较高,中国等发展中国家的渗透率可能一直会比较低,不过政府的政策也可能会改变这种情况。

“如果要推动LED这个市场,只靠民间的力量是不可能的,一定要政府来推。”陈敬文表示,LED产品要推广得好,需要政府对买家进行补贴,不是对出口商进行补贴。
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